Boutique éco-responsable : comment vendre aux CSE ?
Vous gérez un commerce de proximité et vous cherchez à vous développer auprès d’une nouvelle clientèle ?
Les comités sociaux et économiques (CSE) intègrent désormais des pratiques durables dans les avantages qu’ils proposent à leurs salariés, offrant une belle opportunité aux boutiques éco-responsables et aux commerces éthiques de leur région.
Mais comment établir un contact efficace avec ces CSE et intégrer vos produits à leurs offres ?
Dans cet article, nous vous donnons les clés pour vous rapprocher d'entreprises soucieuses de leur impact social et environnemental !
1 - Les nouvelles préoccupations environnementales des CSE
Tous les ans, les CSE (Comités Sociaux et Economiques) mobilisent plus d’une dizaine de milliards d'euros en France*.
Face aux émissions de CO2 engendrées par ces investissements, ces derniers ont reçu en Août 2021 de nouvelles prérogatives avec la Loi Climat et Résilience, soulignant leur impact dans les engagements environnementaux de leur organisation.
Vous l'aurez compris, en tant qu’organe représentatif des employés, le CSE joue désormais un rôle clé dans la mise en œuvre de la RSE au sein des entreprises.
Il peut impulser des initiatives en faveur de pratiques plus éthiques et responsables, et inciter l’entreprise et ses salariés à agir durablement.
Ce rôle est de plus en plus reconnu : 82 % des élus de CSE et des salariés estiment que leur comité a un rôle crucial à jouer dans la transition écologique**.
Dans cette optique, de nombreux CSE cherchent activement à s’associer avec les acteurs locaux engagés de leur région, afin de renforcer leur démarche responsable et de répondre aux attentes croissantes de leurs salariés.
2 - Quel(s) type(s) de partenariat(s) est-il possible de faire avec un CSE ?
En privilégiant des partenariats locaux avec des acteurs engagés, les CSE mettent en valeur les initiatives de proximité auprès de leurs collaborateurs.
Aussi, plusieurs solutions s'offrent à vous pour créer un partenariat bénéfique avec un CSE :
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Les achats groupés : vous pouvez proposer des offres spéciales sur vos produits ou services en échange d’achats groupés. Cette approche permet aux salariés de bénéficier de réductions, tout en vous garantissant un volume de ventes plus important.
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Les bons de réduction : vous pouvez offrir des bons de réduction ou des cartes cadeaux à tarifs préférentiels réservés aux salariés via le CSE. Ces bons peuvent être utilisés dans votre boutique, vous assurant ainsi une visibilité et de nouveaux clients potentiels.
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Les cartes cadeaux : une façon simple d'atteindre les CSE est de rejoindre un réseau de cartes cadeaux (avec plus de 3 milliards d’euros dépensés chaque année en bons cadeaux multi-enseignes, il s'agit d'un choix apprécié par les CSE). Nous y reviendrons plus tard dans cet article !
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Les marchés de Noël ou événements internes : de nombreux CSE organisent des marchés de Noël ou des événements dédiés aux salariés. Participer à ces événements vous permet de rencontrer directement vos futurs clients, de présenter vos produits et de nouer des liens avec des entreprises locales.
Ces partenariats sont de belles opportunités de vous associer à des initiatives durables promues par les CSE. Mais reste à savoir comment entrer en contact avec les bons interlocuteurs pour vous développer auprès de cette nouvelle clientèle !
3 - Comment atteindre les CSE ?
Pour établir un partenariat avec un Comité Social et Économique (CSE), il est essentiel de s'adresser aux bonnes personnes et de savoir présenter efficacement votre offre.
En général, les élu(e)s du CSE et le secrétaire du comité seront vos contacts principaux. Bien que les secrétaires soient des figures incontournables, ils peuvent être moins réactifs dans leurs réponses. En contactant directement un(e) élu(e), vous augmenterez vos chances d'obtenir un retour rapide.
Trouver le bon contact parmi les élu(e)s CSE et réussir à l'atteindre peut néanmoins être un processus long et parfois complexe.
À savoir : les Activités Sociales et Culturelles (ASC) regroupent les initiatives visant à améliorer la qualité de vie au travail des salariés. La commission ASC, gérée par certains élus, est responsable des avantages proposés aux employés, s’assurant qu’ils soient alignés avec les attentes des collaborateurs et les engagements de l'entreprise.
Conseil : Pour maximiser vos chances, commencez par cibler les entreprises de votre agglomération et/ou département partageant des valeurs similaires aux vôtres, notamment en matière de responsabilité sociale et environnementale (RSE).
4 - Atteindre les CSE de façon simple : s’intégrer dans des solutions existantes
Pour les commerces de proximité, s’adresser aux CSE peut parfois sembler complexe. Pourtant, il existe des moyens efficaces pour se connecter à ces réseaux sans avoir à démarrer de zéro : une approche stratégique consiste à intégrer des solutions déjà en place !
Si de plus en plus de CSE se tournent vers des alternatives éco-responsables pour offrir du pouvoir d'achat durable à leurs salariés, en vous associant à des plateformes reconnues, vous bénéficiez de leur visibilité et de leur réseau établi.
Quelques exemples de solutions pour collaborer avec les CSE :
- L
a carte cadeau multi-enseignes éthi’Kdo : l'une des meilleures façons d'atteindre les CSE est de rejoindre des solutions comme la carte cadeau éthi'Kdo, qui référence les enseignes de l’économie sociale, écologique et solidaire dans toute la France.
En rejoignant le réseau éthi'Kdo, vous avez l’opportunité de faire découvrir votre commerce à une nouvelle clientèle engagée, prête à revenir et à soutenir votre activité.
- La plateforme avantages éthiK'avantages : autre solution innovante, la plateforme éthiK'avantages propose des réductions sur une vaste sélection d'enseignes éco-responsables. Elle permet aux salariés de découvrir des alternatives durables aux grandes enseignes, tout en bénéficiant de tarifs préférentiels. La plateforme propose une section "Près de chez moi" pour permettre aux utilisateurs de découvrir les commerces de proximité situés autour d’eux – dont votre commerce pourrait faire partie.
- Represente.org : cet acteur offre des prestations écologiques et solidaires pour les entreprises et CSE partout en France, notamment via leurs avantages salariés. Represente.org organise des événements rassemblant des partenaires engagés ; contactez-les pour rejoindre ce réseau et pourquoi pas entrer en relation avec des CSE.
En rejoignant ces réseaux et d'autres initiatives similaires, vous maximisez vos chances d'atteindre les CSE de manière simple et efficace !
Conclusion
Le choix de vous rapprocher d'entreprises ou de CSE ne se limite pas à la promotion de votre activité : il ouvre également la voie à des réflexions plus profondes sur le rôle des entreprises et CSE dans la transition écologique.
Bien qu'entrer en relation avec des CSE soit très intéressant, ce processus peut être long et exigeant.
Pour maximiser vos chances et attirer de nouveaux clients via les comités d’entreprise, plusieurs options s’offrent à vous : intégrer votre commerce à des offres existantes ou contacter éthi'Kdo, qui peut peut-être vous mettre en relation avec des entreprises et des CSE situés près de chez vous !
Je prends contact avec éthi'Kdo pour référencer ma boutique dans leur réseau
Nous espérons que cet article vous aura aidé à trouver des pistes pour vous développer auprès d'une nouvelle clientèle !
Pour aller plus loin :
- Témoignage de Baptistine, épicerie vrac partenaire d'éthi'Kdo
- Ethi'Kdo, la première carte cadeau solidaire en France
- Est-ce vraiment important de soutenir le commerce de proximité ?
Sources :
* Represente.org