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Quelle incentive éco-responsable pour un challenge commercial ?

quelle-incentive-challenge-entrepriseDans un contexte où la performance et l'éthique vont de pair, la question de la récompense dans les challenges commerciaux devient incontournable.

Que vous cherchiez à aligner vos récompenses avec votre engagement RSE ou à offrir des incentives à forte valeur ajoutée, il est essentiel de choisir des solutions qui renforcent durablement l'engagement et la performance de vos équipes. 

Découvrez comment le choix d'une incentive éco-responsable peut transformer vos programmes de récompense, mais aussi renforcer l’adhésion aux valeurs de votre entreprise !

1. Mettre en place des incentives pour un challenge commercial : bonne ou mauvaise idée ?

Saviez-vous impact-incentive-performanceque lors d’un challenge commercial, l'intégration d'un système d'incentives peut entraîner une augmentation des performances de vente de 10 à 20%* ?

Animer ses challenges commerciaux avec des incentives permet en effet une reconnaissance efficace des efforts fournis, ce qui joue un rôle crucial dans la motivation des équipes à se surpasser. 

Néanmoins, 3 conditions doivent être réunies pour améliorer les performances de ses équipes : 

  1. Des récompenses suffisamment attrayantes et alignées sur les valeurs de l’entreprise,
  2. Des objectifs clairement définis et atteignables,
  3. Veiller à ce que les incentives ne deviennent pas la seule motivation des équipes, au risque de négliger l'engagement intrinsèque.

Aussi, bien que les incentives puissent être un outil efficace pour stimuler les performances, leur mise en œuvre doit être réfléchie et équilibrée pour garantir des résultats durables et positifs.

Quelle réglementation pour les incentives commerciales ?

Lors d’un challenge commercial interne, l’ensemble des gratifications versées est considérée par l’administration fiscale comme un complément de rémunération.

Il suffira alors d’indiquer le montant de ces gratifications sur la fiche de paie de vos salariés. 

2. Quel type d'incentive choisir pour vos challenges commerciaux ?

L’incentive commerciale revêt généralement 3 formes classiques : 

  • les primes en numéraire,
  • les expériences comme des voyages, diners au restaurant...,
  • les bons d’achat ou cartes cadeaux, principalement multi-enseignes.

Les primes

prime-challenge-commercial-impactVerser une prime aux salariés est l’une des récompenses les plus courantes lors de challenges commerciaux. 

Cette forme de gratification est cependant souvent perçue comme une rémunération acquise, résultat : l’impact sur la motivation peut diminuer, et les frustrations peuvent pointer le bout de leur nez.

Pour éviter cela, il est souvent judicieux de réserver les primes monétaires pour les objectifs annuels (à l'aide d'une rémunération variable par exemple), en privilégiant d'autres types de récompenses pour les challenges.

Les expériences

experiences-challenge-cadeauEn permettant aux employés de vivre des moments uniques, les expériences favorisent la cohésion d'équipe et renforcent le lien entre les employés et l'entreprise.

Mais... elles viennent aussi avec leur lot d’inconvénients : l’organisation chronophage, les casse-têtes logistiques, jongler avec les plannings de chacun, trouver la destination qui plaît à tout le monde... sans parler du budget qui peut faire grimacer. Bref, tout le monde n’est pas toujours conquis !

Les bons ou cartes cadeaux 

Les bons ou cartes cadeaux représentent une solution efficace pour faire plaisir à coup sûr tout en boostant le pouvoir d'achat de vos salariés. C'est un peu comme le chocolat : tout le monde (ou presque) est conquis et il est difficile de se tromper ! 

idee-cadeau-challenge-commercialEn permettant à leurs bénéficiaires de choisir le cadeau de leur choix chez une enseigne qui leur plaît, ces récompenses s'adaptent aux goûts et aux besoins de chacun.

Cette option offre une grande flexibilité, les cartes cadeaux étant utilisables en ligne, dans des commerces de proximité près de chez soi, ou bien pour vivre des expériences.

Autres récompenses : les dons 

Certaines entreprises permettent à leurs collaborateurs de faire des dons à des associations par le biais de cartes cadeaux. Cette approche louable présente toutefois certaines limites.

dons-incentive-challengeEn effet, la reconnaissance directe des performances individuelles peut être plus stimulante pour les salariés qui attendent souvent des incentives tangibles, tels que des primes financières, des voyages ou des cadeaux personnalisés, en échange de leurs efforts et de leur investissement. 

Bien qu’offrir la possibilité de faire un geste solidaire puisse contribuer à renforcer l’engagement social des salariés, il est essentiel de combiner cette démarche avec d’autres formes de gratification plus individualisées pour maximiser la motivation dans le cadre d’un challenge commercial.

3. Cartes cadeaux éco-responsables : un moyen efficace d'offrir du pouvoir d'achat dans vos challenges commerciaux

meilleur-cadeau-challenges-commerciauxAlors que 91 % des salariés estiment que leur entreprise doit intensifier ses efforts en matière de développement durable**, certaines directions commerciales ont déjà pris le pas en distribuant des incentives qui alignent performance et engagement RSE avec des cartes cadeaux éco-solidaires.

En proposant des cartes cadeaux valables dans des enseignes locales ou auprès de marques d'artisans engagés, elles peuvent ainsi : 

  • Offrir du pouvoir d'achat supplémentaire, qui a du sens, tout en ayant un impact positif,
  • Soutenir l'économie locale,
  • Renforcer l'image de marque de leur entreprise.

Cette approche personnalisée rend le geste encore plus significatif, cultivant ainsi un véritable sentiment d’appréciation cdans les équipes commerciales.

Bonus : Vous pouvez utiliser une plateforme pour y placer le montant de votre choix pour vos commerciaux. Ceux-ci pourront ainsi choisir de convertir leurs fonds en carte cadeau éco-responsable ou non, en voyages, ou bien choisir de les obtenir directement sur leur compte bancaire.

4. La carte cadeau éthi’Kdo : une solution adaptée aux besoins de chacun

carte-cadeau-incentives-ecologiquePour aller encore plus loin dans cette démarche, la carte cadeau éco-responsable éthi'Kdo offre une alternative innovante qui allie à la fois personnalisation et engagement durable, tout en s'inscrivant parfaitement dans les attentes actuelles des salariés.

Que ce soit pour se faire plaisir au quotidien ou pour vivre des expériences uniques, cette carte s'adapte aux préférences et aux valeurs de chacun.

Avec sa multitude de choix de produits et d'expériences, elle permettra à chaque commercial de trouver ce qui lui convient le mieux !

En plus de répondre aux attentes individuelles, la carte éthi'Kdo garantit un cadeau éco-responsable, parfaitement aligné avec les engagements RSE de votre entreprise. Simple à utiliser et 100 % personnalisable, cette carte a déjà prouvé son efficacité auprès de nombreuses entreprises, offrant des récompenses à la fois appréciées et porteuses de sens.

Je découvre les cartes cadeaux éthi'Kdo pour mes incentives

Quelques exemples de programmes de récompenses éco-responsables réussis

Vendredi, c'est une entreprise qui aide les structures à placer l'engagement solidaire et environnemental au cœur de leur culture d'entreprise.

incentive-challenge-commercialÀ la clé d'un challenge commercial, Vendredi a proposé des cartes cadeaux éthi'Kdo utilisables uniquement auprès d'enseignes responsables. Ce type d'incentives récompense la performance et renforce les valeurs d'éco-responsabilité, encourageant les employés à adopter des comportements plus durables dans leur quotidien.

incentives-challenges-RSEDe son côté, Greenly, entreprise spécialisée dans le suivi et la réduction des empreintes carbone, a intégré un système de récompenses avec éthi'Kdo en cohérence avec sa mission de sensibilisation. Cela a permis d'encourager l'engagement de ses collaborateurs dans la transition écologique.

Grâce à ces initiatives, ces entreprises montrent que l'alignement des récompenses sur les valeurs d'entreprise peut non seulement motiver les équipes, mais aussi sensibiliser aux enjeux environnementaux et sociaux !


Si vous aussi, vous souhaitez mettre en place un programme d'incentive ou juste échanger avec un expert du sujet, prenez RDV avec nous !

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Sources : 

*Mc Kinsey, 2018
**Etude GreenFlex 2023

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