Stage à impact - Business Developer & Project Leader BtoB
Présentation d’éthi’Kdo
Start-up coopérative de la Tech for Good en pleine croissance, créée à 
l’initiative de plusieurs acteurs de la consommation responsable (Croix-Rouge Insertion, DreamAct, la Fédération Envie, Label-emmaüs, Artisans du Monde…).
Administrée par ses salariés, ses enseignes partenaires, et l’ensemble de ses parties prenantes (associations, sympathisants...), éthi'Kdo a lancé la première carte cadeau française des enseignes 100% écologiques et solidaires : la carte éthi'Kdo.
Éthi’Kdo est lauréat du Trophée de l’Economie Sociale et Solidaire et agréée ESUS en 2019.
Présentation du poste
Afin de soutenir sa croissance rapide, éthi’Kdo recherche la perle rare qui saura faire passer la start-up dans une nouvelle dimension dans le déploiement de nouveaux projets.
1 – Responsable commercial BtoB auprès des comités d’entreprise (75%)
Au sein d’une équipe commerciale, vous participerez au développement commercial d’éthi’Kdo sur le marché des comités d’entreprise (+2 milliards d’€ par an sur les cartes cadeaux):
- Identifier et sourcer les cibles de ce segment client,
- Prendre en charge les différentes étapes des processus de vente (prospection commerciale, RDV commerciaux, réalisation des devis, négociations, prise de commandes, gestion logistique de la prestation,…),
- Organiser la présence d’éthi’Kdo et participer à des salons professionnels.
2 – Développement commercial auprès de nouvelles cibles (25%)
En parallèle, éthi’Kdo développe son offre sur d’autres cas d’usage de la carte cadeau. Vous jouerez un rôle prépondérant dans ce développement:
- Définition de la stratégie commerciale,
- Analyse de marchés et identification des cibles prospects (CEO, directeur commercial/marketing, DRH)
- Démarchage commerciale (phoning, e-mailing, rdv clients,...) et gestion opérationnelle.
Les + de ce stage chez éthi’Kdo
- Stage véritablement responsabilisant mais encadré et en lien direct avec le président et le responsable du développement d’éthi’Kdo.
- Acquisition de fortes compétences en développement commercial.
- Constitution d’un réseau professionnel dans la Tech for Good et l’ESS.
- Bureaux au sein de l’incubateur n°1 des startups de l’ESS et télétravail partiel possible.
- Possibilité d’embauche à l’issue du stage (100% de nos stagiaires de fin d’études ont été embauchés à la suite de leur stage)
Profil recherché
Etudiant Bac +5 en École de commerce / Sciences Po / Master universitaire, à la recherche d’un stage de fin d’études, signataire ou se reconnaissant dans les valeurs portées par le Manifeste étudiant pour un réveil écologique.
Savoir-faire & Savoir-être
- Très bonnes capacités relationnelles et de conviction, aisance à l’oral,
- Connaissance et compréhension des enjeux de la vente BtoB,
- Appétence et connaissance du secteur de la consommation responsable,
- Etre force de proposition,
- Aptitude à travailler en équipe et sens du relationnel,
- Forte autonomie et sens de l'organisation,
- Volonté de s'investir dans une start-up sociale innovante à fort impact,
- Capacité d’adaptation pour s'adapter à l'environnement mouvant d'une start-up.
Date et durée du stage
Stage d’une durée de 6 mois.
Début du stage: dès que possible.
Nous avons l’ambition de continuer à nous développer et voulons construire notre équipe sur la durée. Des opportunités d’embauche pourraient émerger à la suite de ce stage.
Nos locaux sont situés près du parc Montsouris (Paris 14ème), dans l’espace de co-working de Plateau Urbain, où sont réunies de nombreuses associations et start-ups à impact.
Rémunération
Minimum 577€/mois fixe + Variable indexé sur les résultats.
Remboursement de 50% du titre de transport.
Candidature
Pour proposer votre candidature, envoyez dès maintenant votre CV et lettre de motivation à [email protected] sous la référence "Stage - business developer BtoB".