CDI - Responsable commercial
A propos d’éthi’Kdo
Éthi’Kdo est une startup coopérative fondée en 2019, dont la mission est de favoriser une consommation plus respectueuse des êtres humains et de l’environnement.
Pour servir cette mission et faire (re)découvrir la transition écologique 👉 3 supports dont :
- 🎁 Ethi’Kdo (BtoB & BtoC / mature en croissance rapide) - Première carte cadeau française des enseignes 100% éthiques et solidaires
- 🍴 Kadoresto (BtoC / en pleine croissance) - Première solution de bons et coffrets cadeaux pour les restaurants engagés
- 📱 EthiK’avantages (BtoB / en cours de lancement) – Plateforme de réductions exclusives auprès d’enseignes web et physiques éco-responsables
En cohérence avec ses principes coopératifs, éthi’Kdo est administré par ses salariés, ses enseignes et assos partenaires et l’ensemble de son écosystème.
Ethi’Kdo est agréé d’Utilité Sociale depuis 2019, figure depuis 2021 dans le Top 50 de l'entrepreneuriat à impact, est double lauréat des Trophées de l’Economie Sociale et Solidaire et a intégré le collectif des Licoornes en 2023.
Pour en savoir plus sur éthi'Kdo.
Vos missions :
Vous avez une belle expérience dans la vente aux CSE ou dans le domaine des cartes cadeaux et chèques cadeaux. Vous aimez votre métier et vos missions. Aujourd’hui, vous cherchez à allier votre expertise commerciale avec un projet qui correspond à vos valeurs ? Chez Éthi’Kdo, nous vous offrons l’opportunité de mettre votre savoir-faire au service d’une consommation plus responsable, sans renoncer au dynamisme et aux challenges de votre métier.
Vous évoluerez au sein de l’équipe commerciale composée de 4 personnes et dans laquelle, vous serez directement rattaché au Directeur Commercial Marc.
Vous participerez au développement d’éthi’Kdo au sein de l’équipe BtoB :
- Prospection et gestion d’un portefeuille de clients variés (CSE, CEO, Responsable RSE, communication, commercial…etc),
- Gestion du cycle de vente de A à Z (présence sur salons professionnels, prospection, RDV commerciaux en présentiel/téléphone/visio, négociations, closing, prise de commandes, fidélisation, upsell,…),
- Optimisation des process de prospection et participation à l’élaboration de la stratégie commerciale,
- Construction de solutions sur mesure en collaboration avec les clients afin d’améliorer leurs impacts et leurs actions sur les enjeux de transition écologique et sociale.
Les + de ce poste chez éthi’Kdo
- Fiche de poste évolutive en fonction des résultats et aspirations et des développements futurs d’éthi’Kdo
- Autonomie sur la constitution et la gestion d’un portefeuille clients
- Mission entrepreneuriale au sein d’une startup à impact
- Télétravail partiel possible (3 jours/semaine),
- Equipe jeune et dynamique avec forte cohésion d’équipe,
- En tant que salarié·e d’une SCIC, vous pouvez devenir associé·e de votre entreprise et participer à sa gouvernance et son développement à long terme.
Votre profil :
- De formation type école de commerce / Sciences Po / Master universitaire / BTS vente
- Expérience professionnelle : minimum 3 ans d’expérience en vente BtoB dans le domaine des chèques et cartes cadeaux ou auprès des CSE.
Savoir faire / Savoir être :
- Esprit entrepreneurial,
- Très bonnes capacités d’écoute et relationnelles,
- Goût du challenge individuel et collectif,
- Souhait d’aligner ses aspirations professionnelles avec ses valeurs,
- Connaissance et compréhension des enjeux de la vente BtoB,
- Volonté de s’investir dans une start-up sociale innovante à fort impact,
- La maîtrise de l’outil CRM (Hubspot) est un +..
Date et durée
Prise de poste au 1er semestre 2025
Nos locaux sont situés près du parc Montsouris (Paris 14ème), dans l’espace de co-working de Plateau Urbain, où sont réunies de nombreuses associations et start-ups à impact.
Rémunération
- 34K-45K en fonction de votre niveau d’autonomie et d'apport au collectif en accord avec la grille de transparence et équité salariale d’éthi’Kdo. Variable déplafonné.
- 100% mutuelle.
- Remboursement de 50% du titre de transport.
- Accès à la plateforme d'avantages d'éthi'Kdo
Déroulement des entretiens
- Court appel avec Laure-Hélène, Chargée de missions RH
- Entretien avec Marc, Directeur Commercial
- Entretien avec Séverin, Président co-fondateur
De préférences dans nos bureaux (Paris 14ème) mais visioconférence possible.
Candidature
Pour proposer votre candidature, envoyez dès maintenant votre CV et lettre de motivation à [email protected] sous la référence "Business developer BtoB senior".