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CDI - Responsable commercial

A propos d’éthi’Kdoalternance-startup-ess-impact-cooperative-ecologie

Éthi’Kdo est une startup coopérative fondée en 2019, dont la mission est de favoriser une consommation plus respectueuse des êtres humains et de l’environnement.

Pour servir cette mission et faire (re)découvrir la transition écologique 👉 3 supports dont:

  • 🎁 Ethi’Kdo (BtoB & BtoC / mature en croissance rapide) - Première carte cadeau française des enseignes 100% éthiques et solidaires
  • 🍴 Kadoresto (BtoC / en pleine croissance) - Première solution de bons et coffrets cadeaux pour les restaurants engagés
  • 📱 EthiK’avantages (BtoB / en cours de lancement)  – Plateforme de réductions exclusives auprès d’enseignes web et physiques éco-responsables

En cohérence avec ses principes coopératifs, éthi’Kdo est administré par ses salariés, ses enseignes et assos partenaires et l’ensemble de son écosystème.

Ethi’Kdo est agréé d’Utilité Sociale depuis 2019, figure depuis 2021 dans le Top 50 de l'entrepreneuriat à impact, est double lauréat des Trophées de l’Economie Sociale et Solidaire et a intégré le collectif des Licoornes en 2023.

Pour en savoir plus : www.ethikdo.co/qui-sommes-nous/

Vos missions:

Vous évoluerez au sein de l’équipe commerciale composée de 3 personnes et dans laquelle, vous serez directement rattaché au cofondateur et Directeur du Développement Tanguy.

Votre poste sera articulé autour de deux missions.

> Responsable commercial 

Vous participerez au développement d’éthi’Kdo au sein de l’équipe BtoB :

● Prospection et gestion d’un portefeuille de clients variés (CSE, CEO, Responsable RSE, communication, commercial…etc), 

● Gestion du cycle de vente de A à Z (présence sur salons professionnels, prospection, RDV commerciaux en présentiel/téléphone/visio, négociations, closing, prise de commandes, fidélisation, upsell,…),

● Optimisation des process de prospection et participation à l’élaboration de la stratégie commerciale,

●     Construction de solutions sur mesure en collaboration avec les clients pour améliorer leurs impacts,

Les + de ce poste chez éthi’Kdo

  • Fiche de poste évolutive en fonction des résultats et aspirations et des développements futurs d’éthi’Kdo
  • Autonomie sur la constitution et la gestion d’un portefeuille clients
  • Mission entrepreneuriale au sein d’une startup à impact
  • Télétravail partiel possible (3 jours/semaine),
  • Equipe jeune et dynamique avec forte cohésion d’équipe,
  • En tant que salarié.e d’une SCIC, vous pouvez devenir associé.e de votre entreprise et participer à sa gouvernance et son développement à long terme

Votre profil:

  • De formation type école de commerce / Sciences Po / Master universitaire / BTS vente
  • Expérience professionnelle : minimum 3 ans d’expérience en vente, idéalement BtoB.
  • Connaître le fonctionnement des CSE et/ou le marché des chèques cadeaux et avantages salariés/des plateformes avantages est un plus.

Savoir faire / Savoir être:

  • Esprit entrepreneurial,
  • Très bonnes capacités d’écoute et relationnelles,
  • Goût du challenge individuel et collectif,
  • Souhait d’aligner ses aspirations professionnelles avec ses valeurs,
  • Connaissance et compréhension des enjeux de la vente BtoB,
  • Volonté de s’investir dans une start-up sociale innovante à fort impact,
  •  La maîtrise de l’outil CRM (Hubspot) est un +..

Date et duréealternance-startup-ess-impact-cooperative-ecologie

Prise de poste: dès que possible. 

Nos locaux sont situés près du parc Montsouris (Paris 14ème), dans l’espace de co-working de Plateau Urbain, où sont réunies de nombreuses associations et start-ups à impact.

Rémunération

34K-45K en fonction de votre niveau d’autonomie et d'apport au collectif en accord avec la grille de transparence et équité salariale d’éthi’Kdo. Variable déplafonné.

100% mutuelle.

Remboursement de 50% du titre de transport.

Déroulement des entretiens

  • Entretien avec Maxence, responsable commercial et marketing BtoB, et Tanguy, co-fondateur
  • Entretien avec Séverin, président co-fondateur

De préférences dans nos bureaux (Paris 14ème) mais visioconférence possible.

Candidature

Pour proposer votre candidature, envoyez dès maintenant votre CV et lettre de motivation à [email protected] sous la référence "Business developer BtoB senior".


En savoir plus sur l'initiative éthi'Kdo

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