CDI ou Freelance - Business Developer
Présentation d’éthi’Kdo
Start-up coopérative de la Tech for Good en pleine croissance, éthi’Kdo permet à ses clients BtoB de ne plus avoir à choisir entre faire plaisir et s’engager pour un développement durable.
Nous accompagnons nos clients pour leur permettre de réduire de 31 à 48% leur empreinte carbone sur les cadeaux et d’augmenter leur impact social.
A la fois startup de la French Tech, coopérative engagée de l’Economie Sociale et Solidaire et premier émetteur de cartes cadeaux agréé d’utilité sociale, éthi’Kdo a créé la première carte cadeau française des enseignes 100% écologiques et solidaires : la carte éthi'Kdo.
Pour en savoir plus : www.ethikdo.co/qui-sommes-nous/
Présentation du poste de Business developer
Afin de soutenir sa croissance rapide, éthi’Kdo recherche une personne motivée et expérimentée qui saura faire passer la start-up dans une nouvelle dimension dans son déploiement auprès des clients professionnels.
Au sein de l’équipe commerciale, vous participerez au développement d’éthi’Kdo sur le marché d’une cible BtoB:
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Prospection et gestion d’un portefeuille de clients variés (CEO, directeur commercial/marketing, DRH, élu de CSE, responsable RSE),
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Gestion du cycle de vente de A à Z (prospection, RDV commerciaux en présentiel ou par téléphone, réalisation des devis, négociations, prise de commandes, fidélisation, upsell,…),
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Présence sur des salons professionnels,
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Optimisation des process de prospection et participation à l’élaboration de la stratégie commerciale,
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Construction de solutions sur mesure en collaboration avec les clients pour améliorer leurs impacts.
Les + de ce poste chez éthi’Kdo
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Autonomie sur la constitution et la gestion d’un portefeuille clients
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Participation active au développement d’une start up à impact
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Constitution d’un réseau professionnel dans la Tech for Good et l’ESS,
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Télétravail partiel possible (3 jours/semaine),
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Equipe jeune et dynamique avec forte cohésion d'équipe.
Profil recherché
De formation type école de commerce / Sciences Po / Master universitaire / BTS vente, vous bénéficiez d’au moins deux ans d’expérience en vente, idéalement BtoB.
Connaitre le fonctionnement des CSE et/ou le marché des chèques cadeaux et avantages salariés/des plateformes avantages est un plus.
Savoir faire / Savoir être:
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Très bonnes capacités relationnelles et aisance au téléphone,
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Mentalité de chasseur/conquête
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Gout du challenge individuel et collectif,
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Souhait d’aligner ses aspirations professionnelles avec ses valeurs,
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Connaissance et compréhension des enjeux de la vente BtoB,
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Volonté de s'investir dans une start-up sociale innovante à fort impact,
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Maitrise de l’outil CRM (Hubspot) est un +.
Date et durée
Prise de poste: dès que possible.
Nos locaux sont situés près du parc Montsouris (Paris 14ème), dans l’espace de co-working de Plateau Urbain, où sont réunies de nombreuses associations et start-ups à impact.
Rémunération
Fixe (à définir selon profil et expérience) + Variable indexé sur les résultats.
100% mutuelle.
Remboursement de 50% du titre de transport.
Déroulement des entretiens
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Entretien avec Maxence, responsable commercial et marketing BtoB.
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Entretien avec Séverin, président co-fondateur et Tanguy, co-fondateur.
De préférences dans nos bureaux (Paris 14ème) mais visio-conférence possible.
Candidature
Pour proposer votre candidature, envoyez dès maintenant votre CV et lettre de motivation à [email protected] sous la référence "Business developer BtoB senior".